没有核心卖点的影楼不是好影楼

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  你还在用“瞬间的永恒”、“最好的礼物”、“记录留念”、“匠心品质”这些平庸的词来宣传照片?

 

  这些词句已经使用过度,被用滥的宣传文案,客户对这些很虚的词已经麻木无感。

 

  客户只会记住一个店,一类照片的一个卖点!

没有核心卖点的影楼不是好影楼

图片来源于黑光图库 图库ID:SY_小峰
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)

 

  就像提起沃尔沃就是安全;提起格力空调就是省电;提起元气森林就是0糖0脂0卡;瓜子二手车没有中间商赚差价。

 

  无论是品牌,还是样片单类,卖点可能会有很多,但是,核心卖点只有一个!

 

  核心卖点就是找到所有卖点中,最有价值的那一个。

 

  但不一定是影楼和照片本身卖点,而是与同行同业比最具有差异化和竞争力的点。

 

  比如:“每一张照片都是爱的延续;每一本相册都是家的传承”就是儿童摄影的核心卖点。

 

  为什么是这一个卖点呢?

 

  大家都知道,手机都可以拍照,且还不错,很多父母都会随拍记录宝宝的每一个成长瞬间,方便而快捷。

 

  如果只是为了记录与回忆,他们为什么要选择周期长的儿童影楼呢?

 

  答案则是:让客户有参与感;让客户有体验度;让客户有仪式感;让客户有故事讲;让客户有事件记;让客户有虚荣感……

 

  我们要用我们的专业去给客户营造这样一个空间。

 

  当客户拿起这张照片,这本相册的时候:都能讲述一个故事;都能想起一件有意义的事件;都能感触曾经的时光……

 

  而这些不正是父母对孩子爱的体现吗?不是这个小家庭的传承?

 

  因为,每个宝宝都是父母人生中最美的点缀!都是这个家庭组成最好的遇见!

 

  照片本身没有价值,有价值的是拍照时的情感表达!

 

  核心卖点就是找出最有价值的那一个点,然后把这一个点最大化,用全部的力量投进去。

 

  只有在一个核心卖点上投入全部的力量,才能击穿阈值,被大家记住。

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