婚纱行业是个有前景的行业吗?

  婚纱不管是哪个年龄的人来说,都有期待。只是,随着时代的变化,期待也会变化。只要商家紧跟时代发展潮流,把握住新时代新人的期待,就可以闯出自己的一番天地啦~

 

  那么,现如今婚纱行业有什么新变化呢?

 

  从整体的市场来看,中国的结婚登记人数创5年新高,线上结婚消费将成为趋势;

  从用户来看,因为疫情的影响,有些新人选择“云备婚”,享受科技带来的安心便捷;

  从商家来看,95%的商家拥抱数字化转型,加快强化线上品牌运营服务力。

 

  01市场分析

 

  据中国产业信息网发布的数据, 中国结婚登记人数创五年来新高,达到1238万对,结婚消费也达近3万亿之高。线上销售额和消费人数逐年上升,正在成为主流趋势。

 

  另外,因为疫情的影响,很多新人婚礼延期。尽管延期,但部分新人表示不会取消婚礼。将出现扎堆结婚的现象,以往的淡季,将在出现“淡季不淡”的情况,报复式消费将拉开帷幕。

 

  tips:

 

  婚纱礼服的市场并没有因为疫情的影响而衰败,作为婚纱礼服人更要对自己的市场有信心,快速调整心态,才能更好的迎接结婚旺季。

  此外,面对日益增长的线上消费额,传统婚纱店必须快速转型,【只做线下就能把店铺做好】的时代一去不复返。受全球疫情影响,原本占结婚大头开支的婚宴消费大幅跳水,与婚礼策划平分秋色。而在婚礼纪潮婚节期间,国内旅拍需求超过海外旅拍成为更多人首选,被压抑的消费需求将在不远的未来得到释放。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

  02用户分析

 

  宅居期间,由于正好解决特殊时期无法出门的痛点,“云备婚”成了九成新人的必选项。在线交易选择丰富、安全便捷、价格优惠成主因,而直播互动、备婚工具等亦获新人喜爱。

  在“云备婚”的群体中,互联网的原住民90、95后—代成为主力军。宅居期间60%新人日均线上备婚时长超过2.5小时,他们在备婚这件事上,更热衷于“网络—线牵"。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

  因为智能手机的便携,—台手机就可以让新人随时随地“云备婚”。不论是躺在家里、坐地铁,还是亲友聚会、旅行途中,都可以—键备婚。其中,21点的睡前时间是63%的新人—天中“云备婚”的高峰时间。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

  在智能化时代,—切求快的年轻人,在备婚上也追求极速。电子请帖、结婚任务、宣言誓言库、—键试纱等智能结婚工具都成为了潮婚青年的标配。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

  tips:

 

  随着时代的变迁,90后、95后甚至00后已经成为了备婚的主力军,相对“上一代”客户来说,他们对于备婚的态度、方式一定有所不同,喜爱的风格、元素一定也有所差异。但有些东西,也许不会改变。如何在变与不变之间把握新一代客户的需求,是婚纱礼服人需要思考的。

  广州、上海、杭州等城市成为全国“云备婚”用户前三甲。另外,南方新人爱创意、精打细算,更关注三金、婚庆避坑、创意出场等话题,北方重视传统吉日、长辈想法,同时喜爱热闹接亲氛围。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

 

  03商家分析

 

  尽管受到疫情影响,但是婚礼纪线上旗舰店新增量环比任稳定增长。另外直播以开放、丰富、年轻化的信息交互优势,备受90后95后用户关注和喜爱,形成了消费量与日俱增的新型购物场景。率先搭载直播快车的结婚商家,也实现了品牌塑造、流量获客的多重提升。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

  疫情是危也是机,让更多商家意识到了用数字化构筑“免疫力" 。大多数商家表示会持续扩大数字化布局份额。其中,客资丰富、精准、性价比高等因素成为结婚商家重视线上渠道的主要原因。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

  tips:

 

  互联网的变化越来越快,不适应就只能被淘汰。虽然婚纱行业以线下门店为主,但正如上图显示,如今大多数婚纱店的进店客户都来自线上。虽然自然进店或异业合作也是很重要的部分,但线上已经成为必不可少的渠道。选择合适的线上渠道并把这个渠道做好,成为“两条腿走路”的婚纱店,才可以“所向披靡”。

 

  04趋势分析

 

  未来的结婚消费将是什么方式? 

 

  85%商家和90%新人认为,云备婚+门店体验将成为主流趋势。在网上选购、交流、预约, 再到实体店亲测体验产品、服务、品质等,将成为未来结婚消费方式的新标配。

 

 

婚纱行业是个有前景的行业吗?

 

  tips:

 

  既然云备婚+门店体验已经成为了未来结婚消费的主流形式,那么除了给进店客户完美的试纱体验,也要考虑如何给到线上客户完美的咨询、流程体验,打造婚纱店的品牌效应,线下线上同时经营。需要做好哪些细节?是否有固定的交流话术?还需要根据每家店不同的情况一一打磨。

  困难从不会让我们退缩,坚持是我们一贯的风格。不断向前奔跑吧,婚纱礼服人!

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