致影楼人:疫情肆掠、实体经济萧条、产能饱和,而未来影楼很不乐观!

  很多影楼撑不下去了,看看现在的这些活动吧:

  1,现在的影楼就是一个廉价的 “产品制作工”! 经常看到:感谢老顾客预定套餐未拍外,又预订50元活动……现在生意本来就难,可以说为了生存先活下来,本来就没有利润更别说二消了,可是为了几十块钱居然还是老顾客,又增加老板直接成本,你是真嫌成本低啊?

  2,拍一送二送三:同样的相册、同样的放大、同样的底片翻倍,还有大量礼品增送,最可怕的居然还是老顾客!最后耗尽影楼一切成本,这是真的把影楼往死里逼!

   3,很多影楼从不更新客户,总是耗老顾客,朋友圈是一遍又一遍的发。当通过礼品打折促销老顾客后,收取部分现金,再用收取部分现金再去消耗这些老顾客;当这些资源耗尽后,再次礼品促销还是这些老顾客,再去慢慢消耗……就这样来回折腾,很多影楼最后就是这样被迫关门。

  最后反而都在感叹:现在的生意太难了,折打了,礼品送了,老顾客就领礼品,就是没几个订单,收的几个钱都不够开支,真的快撑不下去了……

致影楼人:疫情肆掠、实体经济萧条、产能饱和,而未来影楼很不乐观!
小建老师个人形象照
 

  都在拼命讨好老顾客,你要认清,谁是你的顾客?你的精准客户在哪里?你要想办法去怎样挖掘更大的新客户?同时礼品要懂得适可而止,要送的有价值!你不是慈善家,你没有那么大的经济实力!

  不要老是选套系,哪有那么大的需求量?现在市场最不缺的就是卖套系,每个人需求不一样,它不是生活的必需品!

  而你思维不转变,只会把自己前途和曾经的心血全部毁于一旦。

  不要自命不凡的认为自己能力有多大,要认清市场!不要拿过去的打法来经营现在影楼,行不通了!市场大环境趋势,你要去拓展视野、增加见识,不要麻木坚守,你耗不起,传统模式会让你举步艰难。

  做生意要懂市场、懂客户刚需、做市场更要懂得布局和造势!

  做任何活动一定要先市场调查!打电话给身边10个顾客:问他们身边有多少免单未拍?同行同样有没有套系未拍?对做套系的认可度有多少?看老顾客有多少需求,你再去定活动决策!不要总由着自己喜好和想法而做。

  碰到新颖模式,在风险不大的情况下一定要去尝试,很多机会其实是尝试出来的,过程中你真的能体验很多不一样的经历。 

  不要总说“没底!”“没底!”你做的那些滥大街促销就有底?那些保额拿抽成就有底?而越是没有同行做的模式、看不懂看不明白的方式,请不要直接去拒绝,而是自己要有深深分析能力!不要还没有去做,就把负面问题全部提出来,不要总有一万个“万一”,作为一个老板没有一点勇气和魄力,你去做什么生意?

  为什么有的人运气总不太好?是因为做事太精明、性格太傲气、没有谦虚卑谦的心态!做什么总先把自己利益放前面,甚至添加各种附加条件,总想让别人顺着他,总想把所有风险让别人去抗,就算有资源,都不肯跟别人合作,最后成了孤家寡人,没人帮他,更不要说什么贵人了,这就是诸事不顺的主要原因。

  有一种聪明,就是放手,真正让有能力的人上,自己坐享其成;同样有一种愚笨就是不信任,质疑和高傲,处处刁难他人,表现自己优越感!

  有的人今天这里学习,明天那里听课的,看起来博学多识,很有梦想,可最后也没有多大起色?因为各色各样的课程让他们迷失方向,最后反而无从下手, 不知道听谁的。很多都是只学不干,要不就是等条件成熟,“秀才造反,三年不成”道理想的太明白,就是不行动。

  能不合伙尽量别合伙,合伙严重束缚了影楼成长。各有各的想法各有各的心思!都认为自己是老板,初期是同心同德、中期同床异梦、后期离心离德,最后同室操戈。中间有个屁大点事,都要去开会讨论,但凡中间有一个股东有意见,就得重新商量对策,而经营遇到困难谁都不愿意向前冲,遇到好处都想往怀里揣,所以内耗非常严重。

  作为员工更要懂得虚怀若谷!得到老板认可后,在平台上获得了小有成绩,不可傲视一切,不能把平台赋予光环当成自己本事,你要感谢老板赋予舞台,特别是疫情下,老板还能给你按时发工资,更要懂得付出!同样你今天获得所有的成功,其实是平台成就了你!

  同样作为一名好员工,当在工作中嗅觉到好的商业信息,也要及时向老板提供,给她们反馈一点点建议,指点不同的问题和想法,要懂得集思广益!今年的老板太难了,更希望你们才是老板身边的真正贵人。

  做生意要懂得借力借资源!如果你没有原生家庭的资本积累,靠你怎么努力,都很难在一领域攒到人生第一桶金!这跟你努力不努力没有任何关系。你必须靠一切资源和借一切外界力量,慢慢去完成理想,而未来趋势,就是合作关系。

  2021年过去一大半了,不要去虚度光阴,更不要混日子,请珍惜当下宝贵的时间。

  疫情过后,希望我们影楼老板劈荆斩刺,困境中杀出一条血路,借社会各资源,让我们影楼不再艰难。多创新多借外脑,让更多的能人异士成为你的左肩右臂,为你开山辟地!当地打造一片属于你的天下!

  愿2021的你,不再艰难!
 

  小建老师:18451610822

  封面图片来源于黑光图库 图库ID:韓小猫

 

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