婚摄行业数字化营销新玩法

婚摄行业数字化营销新玩法

  一、行业分析

  结婚人数持续走低,市场缩小

  中国传统的婚姻观念中,男大当婚女大当嫁。但近年来,晚婚晚育成了常态,更有一些年轻人追求自由,认为婚姻对于自己来说是束缚。同时,房价的居高不下,使得结婚的成本越来越高,也导致年轻人实现家庭变得更加困难。所以,从人口角度来看,适婚年龄人数在不断减少,结婚“主力军”减少。

  根据民政部的公开数据来看,2020年全国结婚登记量,环比2019年减少114.2万对。从2014年开始,结婚登记人数,逐年下降,到了2019年,结婚登记人数已不足千万。2020年,全国范围内结婚登记人数为813万对,结婚登记人数出现了连续7年,持续下降的局面。但是离婚人数在2016-2019年,连续四年增长。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  90后主场,95后“嫁”到

  腾讯营销大数据表示,95后与90后一起成为结婚新主力,高线的结婚筹备相对更为活跃,也有部分曾经在高线城市生活过的青年回到家乡成婚发展。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  虽然结婚的人越来越少,但是对于选择结婚的人来说,婚纱摄影的重要性,不言而喻。对新人来说,拍摄婚纱照,能永久的记录下来人生最有纪念意义,最美好的时刻,也可以为结婚这件普天同庆的事情赋予难以替代的仪式感。

  上海一位95后新娘这样说,“就算没有婚礼,婚纱照对我们来说也是有非常好的纪念意义。婚纱照纪念的,不仅仅是我跟他现在最好最完美的状态,也是我们之间的故事,还有我们最美好的年华里,那些无法被替代的瞬间。”

  二、人群分析

  从城市层级、年龄代际提炼了3类特征人群:完美婚礼主义者,小镇体面中产,以及张扬个性新生代。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  完美婚礼主义者,高线告知高收入,经济品味双在线。这类人群追求完美,在意细节,希望结婚店里当日令人交口称赞,颜值出众,对于婚摄产品要求高端有品质。

  小镇体面中产人群,是下沉城市的中产阶层,比较注重体面与排场,希望结婚典礼能充分展示自己。对婚纱摄影的要求是,大品牌,有特色,不从众,提供有尊贵感的管家服务。

  张扬个性新生代,多数是95后年轻人,自主独立有个性,消费易冲动,追求定制化,充满个人特色的婚纱照;看重婚纱摄影品牌在IP款和明星款的优势。

  由于用户人群的变化,网民对于婚纱照的选择风格由单一转变为多风格。近两年国家以及短视频平台的国潮风向引领,使得古典中式,传统古装在婚摄行业中的占比越来越来。当然,排在首位的还是浪漫风格的婚纱照。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  在选择婚纱摄影品牌的时候,服务是否周到,是决策的关键性因素,再者,最终的成片效果、报价优惠及品质也是影响决策的几大因素。

  三、创意方法论

  通过以上的分析,我们把婚纱摄影行业的创意素材重点,分为五部分,分别是:品类分区,价格优势,风格特色,服务体现,明星引流

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  婚摄行业常见的品类有,婚摄,写真,旅拍等。

  婚摄的创意文案要注意以下三点:

  ü 营造幸福感:文字多体现甜蜜浪漫,配图注重人物表情的刻画,推荐使用多图样式。

  ü 刻画印记:文字强调一生一次,高品质,拍摄注重情节,微电影等,推荐使用视频大图样式。

  ü 体现服务:强调妆容,拍摄好心情,文案注重体现服务优势点,配图精致即可。

  对于写真品类来说,一般主要是亲子照,闺蜜照,以及个人写真。

  ü 亲子照,建议文字体现性价比,拼团等,配图多用温情风格。

  ü 闺蜜照,文字体现拍的美,网红打卡自,闺蜜必拍等,配图要注重妆容及特写照片。

  ü 个人写真的话,文字体现多风格挑选,爆款等信息,配图用当下热门风格,古风,大IP等等。

  旅拍的话,文字体现旅拍质量,费用,情节场景,服务,感受等,配图注重美景,淡化人物,建议尽量选择全景图。

  价格维度撰写创意,强调一次性收费,区分淡旺季活动主题。

  Ø 淡季日常拼团,举例:寻找x月xx星座100名,集齐即领2999套餐!现在集齐3对当月生日新人,即送1888礼包,名额仅剩1个!

  Ø 旺季节日促销,举例:双旦营销,年终回馈,年前预定送豪礼,年中大促,3月女神节,4月花海热销,5月婚纱照钜惠、七夕幸福放价,国庆感恩回馈,婚博会等。

  Ø 整体费用透明,举例:隐形消费双倍赔,一次付清无附加,5999即可获得限量xxxx套餐,先拍后付。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  从风格维度来撰写的话,建议分季节主打不同风格,个性化需求小众辅助。

  Ø 场景建议

  南方

  冬夏:室内场景,三亚旅拍,国外旅拍,水下拍摄

  春秋:室外场景,花海田园,校园微电影

  北方

  冬夏:室内场景,特色雪景,国外旅拍

  春秋:室外场景,校园微电影

  Ø 配图建议

  冬季:色彩饱和度搞,艳丽,给人温暖幸福感

  春夏秋:色彩低饱和,柔和,给人清新干净高级感

  Ø 风格建议

  冬季:中式,宫廷,奢华,韩式,特色地域场景

  春夏秋:休闲,时尚,韩式,森系,浪漫,古装

  服务优选:建议体现一对一+服装任选+个性定制+全称监督

  一对一服务要点:vip私人化妆间,一对一摄影师/化妆师

  服装任选要点:N种服装任意搭,当下流行元素囊括

  个性定制要点:定制系列故事片微电影,拍摄自选场景跟拍

  全程监督:拍片满意为止

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  婚摄创意隐藏利器:明星+网红+潮人

  举例:90后人气推荐,释放个性;明星网红打卡地;跟着明星去旅拍。

  四、案例分析

  某客户投放现状:

  利润下降,成本逐步升高:由于结婚人数下降,摄影企业增多,传统婚摄企业的利润空间被压缩,广告投放成本难以控制,需要寻求新的突破。

  目前该客户100%预算用于纯婚摄:坚持传统想法,不认为其他业务(个人写真,闺蜜照等)可以带来利润,不愿意投放,创意完全不体现其他类型内容。

  账户整体表现,广告内容单一,基本只用品牌图片及同属性客片,内容未区分不同群体检索需求;广告样式单一,不愿意尝试新样式,所有推广目前均使用1-2种通用样式。

  在了解到客户的情况以后,我们与客户做了一次详细的沟通,也拿到了账户的操作权。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  优化期共持续四周。

  第一周,重新搭建账户,新增特色写真,家庭照计划;元计划做风格区分及活动区分。

  第二周,重点测试文案及图片素材,文案撰写参照婚摄5大重点,测试文案及图片的点击率。

  第三周,选择优质创意投放。

  第四周,数据循环。

 

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  优化后:在CPC平稳的情况下,咨询数明显增长,咨询成本小幅度增长,成本涨幅低于咨询量涨幅。

 

婚摄行业数字化营销新玩法

  总结

  用户的搜索消费行为变化、婚摄行业竞争加剧、以及常态化的疫情防护,婚摄企业面临着类别越来越细分、消费者需求越来越精细的多样挑战,但是,这样也为婚纱摄影行业的发展带来了新的思路和改革的契机。在这样的情况下,成功易集团也非常的期待,携手各婚纱摄影品牌,一起探索数字化营销的新玩法,新方向。

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