中国台州网丨年轻人新宠网红自拍馆:将换装游戏搬入现实

中国台州网丨年轻人新宠网红自拍馆:将换装游戏搬入现实

朱雅新娅(右)为顾客推荐适合场景风格的服装。

  日前发布的《长三角青年消费大数据报告》显示,自拍馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。显然,相比起后两者,自拍馆仍是处于成长中的新鲜事物。

  自拍馆,顾名思义,以自拍为主,店铺仅提供服装与主题场景,给予顾客很大的自主权,相对于传统影楼,自拍馆收费低廉、自由度高。眼下,这种面向年轻受众的新兴业态,在我市也开始小规模流行起来。短短几个月,台州本地在美团平台上进驻的换装自拍馆已有近十家。那么,这些自拍馆的盈利模式怎么样?生意又如何?记者日前进行了一番探访。

  年轻人的新宠

  “不用按照摄影师指挥尴尬摆出僵硬动作,也没有后期修片修得像是换了个人,和亲密朋友一起,人均花上百来块钱,就能不受限地自在换装、换场景,互拍自拍,这种拍照体验真的太美好了。”前阵子,艾琳(化名)和好友预约了位于椒江平桥的wonderland换装自拍馆,心满意足地拍了好几个小时,收获了不少好照片。

  艾琳大学毕业不久,对时尚美妆感兴趣,是个资深的“三坑”(汉服、洛丽塔、JK制服)少女。对她来说,穿上漂亮衣服拍美照上传社交平台是一种表达自我的社交方式,也是消磨时间获取快乐的一种生活方式。

  和艾琳想法相同的年轻女性不在少数,这也决定了换装自拍是一个绝对年轻的行业。“顾客群体比我想象中更年轻,特别是近两个月,初高中生占到了顾客的绝大多数,然后才是大学生和白领。”位于台州科技职业学院附近的森七古自拍馆店长朱雅新娅告诉记者,营业四个月来,到店的顾客年龄集中在15岁到30岁之间,尤其暑假期间,“00后”和“05后”成为了消费主力。

  位于台州东商务区的有声换装自拍馆也印证了这个说法,主理人吴霖堃说,从6月开业来,他们接待的顾客年龄也都是这一群体。

  和顾客一样,入行的创业者也很年轻。吴霖堃和她的合伙人是1995年生人,朱雅新娅则是1997年出生,她们都不甘于过着一眼望到头的坐班生活,对于新鲜事物有很强的好奇心,从自己的爱好出发,经过市场考察,不约而同地进入了这条新赛道。

  “去年年底的时候,台州还只有一家自拍馆。我在今年4月份选好址,租下店面开始装修。没想到装修的2个月间,市区就陆陆续续开出了三四家店。”吴霖堃说,自拍馆热度上升地尤其快,短短几个月时间,椒黄路三区、温岭、玉环等地的综合体、热门商圈、高校周边,开出了多家同类型店铺。

  短平快、轻资产的生意

  走进森七古自拍馆内部,一百来平方米的房间被划分成了十来个拍照场景,主要以复古、摩登、神明少女等风格为主,目前相对应拍照场景的服装有100套左右。门店是小区商铺,位置较偏,但租金合适,且离台科院直线距离只有500米,朱雅新娅拿着毕业两年的积蓄和家里的部分支持,前期投入了8万元左右。

  有声换装自拍馆规模更大,单拍照场景就有8个房间,260平方米左右,还有独立架空层的化妆和换装空间,可同时容纳4人化妆,提供200多套服装。加上东商务区自带客流,租金更高,吴霖堃和两个合伙人前期共投入了近20万元。

  两位店长告诉记者,装修、服装、自拍杆、灯光等设备算是一次性的投入,经营中会根据顾客反馈,陆续加入或调整场景,也会根据节日、主题再购入相关衣服,“但这些日常固定支出都是比较轻的投入了。”

  轻资产、回本快,自拍馆“钱景”可以从两家店铺的日常运营中窥探一二。

  相比起剧本杀、传统影楼等店铺,强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本。两家店铺都没有另招店员,店长一人包揽了运营、整理、打扫等工作,也在无偿或有偿提供的妆造、帮拍等服务中,担当着化妆师、摄影师的角色。

  这些店铺主要采取预约制,平均每天能接待4到6组顾客,一天下来一般10人左右,一个人完全可以撑起一家店。

  从收入来看,百元左右不限时不限套的门票入场费、30元到60元的妆造费、20元到30元的陪同人员入场费,是换装自拍馆收入的主要构成,通常在开业期或者节假日还会推出各种活动,一些店铺的一些项目不另外收费,除了这些基础服务,一些店铺还推出了服装、场地出租等服务,将购入资源的利用率最大化。

  总体来看,自拍馆投资算是轻资产的项目,没有库存压力,也没有太多复杂支出,资本回笼周期较短,相对而言风险较低。

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