下沉市场潜力释放,看铂爵照相馆如何用“肖像照”树立行业新标

  随着消费升级的进一步发展,人们对美的追求以及在爱美需求上的投入呈直线上升的趋势,“非生活必需品”的增长速度显著加快,在面向“爱美”的行业里,摄影行业是其中占据最重要的经济部分。针对拍照这种日常的娱乐与设计方式,市场上涌现了一大批“一站式”、快捷式、创意照相馆。然而在精益求精的今天,顾客对于照片的需求也越来越多元化,不再只局限于证件照、登记照等正式照片上。

 

下沉市场潜力释放,看铂爵照相馆如何用“肖像照”树立行业新标
(铂爵照相馆漳州碧湖万达店效果图)

 

  据网络资料显示,目前我国照相馆机构已达10万余家。在这场红海厮杀中,不管是以柯达为代表的传统照相馆,还是靠“创意”取胜的快照新品牌,都纷纷开始寻找破局杀手锏。作为一向对市场反应灵敏的铂爵集团,充分洞察到消费者对场景化消费的需求在增加,特别是“日常生活审美化”的延伸,铂爵集团于2020年正式推出全新独立影像品牌——铂爵照相馆,围绕满足消费者全生命周期记录“美”的影像需求,铂爵照相馆通过关注用户的情绪,以前沿理念产品风格的研发、标准透明的价格体系、专业优质的拍摄体验加持,为用户提供优质的美学服务,打造以“肖像照”和“轻婚纱”为核心的新一代影像服务品牌。

 

  以用户需求为导向,做好多元化产品服务

 

  每个人对美的定义都不一样,用户亦是如此。为了满足不同用户对于表达美的需求,铂爵照相馆划分了肖像、主题写真、婚纱、证件四大系列,除了主打的肖像照和轻婚纱外,铂爵照相馆也提供个人形象照、家庭/企业合影、结婚登记照等多个产品套系拍摄服务,满足用户的多元化需求。

 

下沉市场潜力释放,看铂爵照相馆如何用“肖像照”树立行业新标
(铂爵照相馆肖像照样片)

 

  同时,铂爵照相馆也将以用户体验为首位,注重让顾客在整个体验过程中,感受到除了摄影之外的附加价值。基于“艺术、抽象、韵味”的品牌格调上,铂爵照相馆同步对线下体验店注入更多设计感和互动性,以创新的商业空间艺术和影像美学相结合,致力于打造功能与时尚艺术为一体的美学空间,给追求品质生活、追求美的用户带来全新的消费体验。

 

  锚定下沉市场,抢占市场新高地

 

  拼多多的强势崛起让全社会都看到了"小镇青年”身上涌现出的购买力,据市场研究机构QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示,中国的下沉市场用户量高达6.18亿,庞大的人口基数使得下沉市场成为企业和品牌获取增量的最好市场。有专家预言,小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军,预计到2030年三四线城市居民消费达45万亿元人民币。由此可见,下沉市场也就此成为了新的商业蓝海,其重要性早已不言而喻,铂爵照相馆也更是直接将目标锁定在二三四线的“爱美”人群,旗下第一家门店选址就位于福建漳州的碧湖万达广场。

 

下沉市场潜力释放,看铂爵照相馆如何用“肖像照”树立行业新标
(铂爵照相馆轻婚纱样片)

 

  对于布局“二三四线”,铂爵照相馆也有着自己的理解。一来,是看到了市场的机会点,据阿里旗下营销平台聚划算发布的《品质惠经济白皮书》显示,三四线城市整体消费增速是一二线城市的2-7倍;再者,网络时代的普及让城市间认知和审美的差距也在日渐缩小,三四线的用户对“美”有了更高的追求,也更愿意为其付费,铂爵照相馆更是致力于通过多元化的产品服务去满足用户记录“美”的需求,进一步开发下沉市场的审美消费。

 

下沉市场潜力释放,看铂爵照相馆如何用“肖像照”树立行业新标
(铂爵照相馆孕妇照样片)

 

  随着第一家门店的开业,铂爵照相馆也将进行下一个城市拓展,这个以肖像照和轻婚纱为核心产品系列的新型影像品牌能否进一步搅热照相馆摄影市场,还是要等待市场进一步检查。

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