财观察|让年轻人不受摄影师“束缚”的自拍馆,值得入局吗?

  年纪比较大的人基本都去过影楼,就是供人拍照的照相馆、摄影馆,里面都有专业的摄像师和电脑技术人员全程负责,顾客全程都要听从工作人员的指挥安排。

 

  而就在最近两年,出现了一种不同于传统影楼的全新业态:自拍馆。顾名思义,就是拍照摄影以自助式为主,由顾客自己完成,店家只提供服装、道具、布景等外部条件。

 

  这种新业态很快受到了不羁放纵爱自由的年轻人们(特别是女性)的追捧。记者搜索美团发现,店名关键字包含自拍馆的店铺有18家,还有其他一些店铺也提供自拍服务。

 

  那么,这个刚出襁褓的行业在杭州会成为绿树常青的成熟业态吗?

 

  年轻人的新打卡地

  顾客多为女性

 

  城市空间中,千奇百怪的各色展览,商场里的特殊景观装置,装修得小清新的网红咖啡馆、网红餐厅,都为自拍留了位置。自拍打卡已经成为了不少年轻人的日常“标配”。

 

  但这一次,自拍馆的生意做得很专一,它不掺杂其他的花样,就是纯粹的自拍。

 

  记者走进杭州陆离少女自拍馆发现,JK制服、水手服、旗袍、动漫人物同款服装成套地挂在长长的衣架上,目测有百件之多;哈利波特、日本和室、中国古风、民国风等各种装饰风格的房间像大学宿舍一样一间挨着一间。

 

财观察|让年轻人不受摄影师“束缚”的自拍馆,值得入局吗?

财观察|让年轻人不受摄影师“束缚”的自拍馆,值得入局吗?

 

  每个场景前,都竖着一个自拍杆,旁边放着打光灯,前来自拍的人可以自行选择不同的场景进行自拍。

 

  再往里走,就像走进了电影拍摄地的后台:化妆台、更衣室、各种头饰道具一应俱全,唯一不同的是,几乎看不到工作人员。

 

财观察|让年轻人不受摄影师“束缚”的自拍馆,值得入局吗?

  正在挑选服装的顾客胡女士表示,她很喜欢自拍馆自由自在、不受拘束的氛围,性格内向的她也不太习惯和摄影师交流,即便自己拍照的技术并不是特别出色,但她不怎么在意,只要自己感觉满意就行,不追求专业的效果。

 

  “我们店有200多平米,在杭州还算比较大的,有22种主题和140套服装。套餐很多,大部分顾客都选择79元单人1小时这款。头饰和化妆都是免费提供的。很多服装比较新奇,有的顾客不会穿,我们也会提供免费的帮助。”陆离少女自拍馆店主阮女士说道。

 

  记者走访杭州多家自拍馆发现,在拍摄设备方面,自拍馆一般不会主动提供相机和摄像机,仅提供打光设备,顾客可自带或直接手机拍。如果有要求,可以向店家反映,有的店家可以提供设备。顾客如果对自己的拍摄技术或化妆水平不满意,还可以让自拍馆帮忙约摄影师和化妆师,再额外付费。

 

  记者观察到,杭州绝大多数自拍馆里的工作人员基本上只有1人,负责接待顾客、提供非自助服务、打扫房间等全部工作。“我以前就是化妆师,可以提供比较专业的化妆服务和指导。大部分时间都是我1个人在店里,工作基本都能搞定,要帮忙也就是约个摄影师。”E SHINE自拍馆店长表示。

 

  通过美团、小红书等生活消费类APP可知,杭州自拍馆的价格一般在80元左右/人/小时,这与请专业摄影师动辄上千元的费用形成了鲜明对比。

 

  “生意比较好的的时候,我们平常的日客流量可达十几到二十人,节假日基本是满员,需要排队等服装道具。顾客基本全是女生,偶尔会有男朋友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍馆店长告诉记者。

 

  自拍馆因何受商家热捧?

  轻资产、回本快成关键

 

  “之所以入局自拍馆,就是看中了它轻资产、回本快的特点。很多人可能会以为自拍馆装修要花很多钱,其实不然,自拍馆更换场景并不会‘大兴土木’,弄什么拆墙、粉刷这之类的工程。我们一般采用墙纸、幕布来组成主题,更换一下花不了多少成本。我们盘下店铺的总开销只有20多万元。”阮女士表示。

 

  就拍摄设备成本而言,记者发现京东上的打光灯价格以几百元的为主。相机、摄影机成为了成本大头,每家自拍馆各不相同。“我其实对摄影设备不会有很专业的要求,只要拍摄效果我看着满意、舒服就行。”95后自拍爱好者向莉莉表示。

 

  “就前期成本而言,自拍馆并不算高,基本上属于一次性投入,最轻松的一点是人力成本低,基本1店1人。在前期稳定后,自拍馆只要时不时地更新场景和服装就可以了,这也不是很高的投入。自拍馆的回本周期还是很快的,顺利的话半年就行了。”杭州LOVESICK自拍馆店主告诉记者。

 

  行业痛点亟待破局

  资本或来接棒

 

  自拍馆本身成本虽然较低,但房租仍然是各行各业店铺的成本投入高地。“大部分自拍馆为了节约租金,都开在居民区和商住两用写字楼。开在居民区容易涉及是否合法经营的问题,如果碰到房东卖房、不续租的情况,店家的前期投入就都打了水漂。”杭州一位自拍馆业内人士表示。

 

  而顾客粘性差一直是自拍馆行业的最大痛点。“大部分顾客都不会来第二次。很多人都会购买时限比较长的套餐,把自己喜欢的衣服都试一遍,快速拍完所有的场景。有些老客会询问主题场景服装是否更新,没有就不会过来。我们店一般2、3个月就会进行一次全面更新。” EACHRUN自拍馆店长表示。

 

  复购率低这一特性意味着自拍馆店家如果想要持续获客,或者提高自己店铺的复购率,就需要持续地在场景和衣服上进行投入。虽然投入并算不上巨大。这也导致自拍馆尽管前期投入看似较少,却对店家的资金链有一定的要求。在熬过前3~5个月的创业期后,店家还会面临新的挑战。

 

  由此可见,不断地拉新和老客裂变即为自拍馆当下最主要的发展目标,线上引流成为了自拍馆在同业竞争中‘脱颖而出’的主战场。“目前的打算是在抖音上投放短视频,价格预计是5000-10000元/条,每月更新1条,也考虑过自己拍视频,计划3天1更。美团这边只要ROI(投资回报率)达到2以上就可以放量投放,前3个月预计每月投入5000-8000元。”阮女士说。这笔资金在她看来变动性很强,投多投少要看今后的运营状况而定。

 

  以杭州80元/人/小时的均价计算,一家自拍馆的成本如果为2万元/月,要想收回成本,日均客流量要达到8.3人。看起来不多,但自拍馆与众多娱乐业态一样,其人流量有很强的规律性,平时工作日来店人数很少,大多集中在周末两天。对于那些小型自拍馆来说,由于受空间限制,无法做到在节假日一次性接待很多顾客来弥补工作日的冷清。

 

  在杭州十几家自拍馆中,有个别自拍馆已经进驻商场。相比其他仍然在居民楼和商业大楼运营的自拍馆,其运营模式更接近传统影楼,主打汉服精修照。店面提供化妆摄影服务,但相比其他一些自拍馆,其价格相对较高。单人自拍体验均价在150元区间上下浮动,单人的精致写真则接近600元,亲子闺蜜类写真照则要上千。

 

  在阮女士看来,自拍馆进驻商场,意味着资本正在入局自拍馆市场。尽管自拍馆生意兴起也不过是这两年的事,但在她看来,自拍馆赛道已经经历了市场的第一轮筛选,正逐步走向专业。此时,萌新想要从零开始入局自拍馆,为时已晚。

 

  经历了最初的野蛮发展之后,自拍馆已经成为相对专业的赛道。资本已经站在赛道的门口随时准备大举进入,想要从这个赛道中脱颖而出,已经不能简单地追求网红场景和热门照片,而是要打造自己的特色,这些将是资本和后续玩家需要考虑的课题。

 

  也许自拍馆行业已经到了资本接棒的临界点。

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