如何打造爆款,做到病毒式营销呢?

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  奶爸市场的崛起,垂直母婴电商的整合,婴童教育机构的泛滥。

 

  在竞争激烈的母婴市场中,对庞大的消费群体正在进行新一轮的洗牌!

 

  对于资金手头资金紧张的儿童影楼来说,降低获客成本,提高复购率非常重要。

 

  而病毒式营销就是降低成本打造爆款的有效途径,不过这种做法必须从一开始就予以考虑。

 

  如果你在影楼开业初期就做做好定位,那么你的主题套系产品必须是病毒性流行。

 

  对于儿童影楼的饱和,利润空间的压缩,很多影楼没法承担秀场活动或者人力,房租太多的开支。

 

  很难在秀场和现有的产品套系上开辟一条病毒式渠道,这时候你就要考虑如何做病毒增长性发生!

 

  营销是我们给顾客的一个承诺,我们链接与整合所有的行为和资源去持续的实现它。

 

  我想以下几点病毒式传播的机制可以对大家有点帮助!

如何打造爆款,做到病毒式营销呢?

图片来源于黑光图库 图库ID:佳佳Dz3v

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1

双边奖励

 

  给推荐朋友的用户以及接受推荐的朋友一点激励。双方都有奖很关键——如果哪一方没有获得奖励,最后都不会奏效。

 

  做秀场送大量礼品,一折购,抵用券等低价性质的营销方式大家都屡见不鲜了。

 

  因为套系价格,礼品价值都是你定的,客户根本不知道价值,你说值多少就值多少,客户感知的价值很模糊,往往也不会为之心动!

 

  既然礼品,打折都要花钱, 为什么你不直接给客户钱呢?

 

  比如:建客户群拉新,老客户每拉一个准客户,奖励现金抵用券20元。如果他的朋友下单会送他朋友一份精美礼品。

 

  让老客户选择送什么礼物给他朋友,而老客户从害怕打扰朋友转移到给朋友找喜欢的礼物上面去了。

 

  朋友收到礼物的价值明白了老客户在选择上花的心思,相对于我们送客户礼品,朋友则更接受送礼物!

 

2

引起虚荣感

 

  引起客户的虚荣感和好胜感,鼓励他们多花时间选择你的产品同时邀请别人也这样干。让他们看到气氛从而推动他们。

 

  在客户看套系的时候,我们销售人员巴不得客户马上下订单,然后草草填单。

 

  客户从有欲望购买到付款购买结束,我们的记录展现无非是朋友圈的照片及视频。

 

  虽然是实质,但客户感知到的是假象。

 

  如果我们可以客户的订单公布出来,做成展示墙,用一个“锦鲤”的小活动来药引,让客户不反感自己的消费信息和参与感的加强。

 

  认为这不只是拍照片而已,更是参加一场秀。

 

  客户的消费单可比销售人员的一句:你定吧,这个套系卖的很好,来的更真切!

 

  对价格敏感的可以则大众化消费而定;对产品价值怀疑的可以则消费人数而定;对购买欲望摇摆的可以则活动秀而诱!

 

  大家秉持的消费理念还是以:你有的我也要有,大众的选择不会错,我要比你们更好!

 

3

协作与曝光度

 

  协作模式有两种:

 

  同事之间:同事的沟通协作本身就自带病毒性。我们说的场景化,对比化,感情式,给客户极致的消费体验,一定是团队协作完成的。

 

  客户之间:拼团,满减,介绍等都是在客户为获取利益最大化而产生的下作!

 

  曝光度分为软性与硬性。

 

  软性:社交媒体上分享,聊天工具分享,电销告知与邀约,秀展,扫街,嵌入等。

 

  硬性:店面设计,产品材质,套系样片,拍摄场景,人员形象,消费场景,日常展示等。

 

  这些不同的病毒式营销类型的共同点之一是它们均鼓励客户宣传你的产品与,然后让你的客户建立对你的品牌的意识并且考虑产品消费。

 

  病毒式循环中客户可以帮你传播产品的认知,诱发消费的考虑。但是转化为用户并且保持忠诚完全就得靠产品的质量了。

 

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