2021年中小型儿童影楼如何发展

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  纵观当前儿童影楼市场经营的总体形式,很多地区儿童摄影行业起点低市场乱无序价格竞争剧烈已经成为普遍的现象。儿童影楼健康发展和生存半径空间逐渐缩小,状态呈现两极分化– 即市场发展积累早的 顾客资源相对稳定。但是发展潜力和提升潜力值很低,拓宽市场渠道的方法和受自身条件等各种具体情况限制 。有的新店仅能够维持基本生存,举步危艰,顾客资源和价格成本始终维持在很低的水平。更不要谈发展积累,造成这样的原因我们分析与经营和市场观念不无关系。下面列举比较有代表性的几种典型的儿童影楼的经营方法:

 

2021年中小型儿童影楼如何发展

 

  1.是经营基础比较薄弱的店为了争夺顾客进门采用大量的免费单做诱饵吸引顾客。于是,趁机设下不少消费陷阱。顾客进店让免费券成为掏钱券,一招得手就无限制的追加,让顾客最终明白没有免费的晚餐,但是这样的销售方法,其结果就是失信于顾客。失信顾客,就失去了生存发展的根基。 

 

  2 .将打折不这不扣的进行到底.但是无论什么优惠 ,顾客知道 商家是要赚钱的 谁也不能做赔本的买卖,所以,我们的经营者把打折当是个数字游戏玩, 而买单的始终是顾客 , 当顾客知道这个道理, 我们做任何的优惠活动,也很难激发她们的兴趣。所以靠打折优惠 很难真正提升我们的品质。 

 

  3 .多拍多选 ,让顾客追加消费 。大量的以超过顾客消费数倍的片量,搞视觉轰炸结果是顾客很为难,很无奈,很愠怒,我们当然需要通过顾客后期消费来获取利润最大化,但是这个方法与顾客的当前趋向于理智的消费是冲突的。 

 

  4 .急功近利, 活动促销大于一切论 或者固步自封论技术代表一切论及种极端经营方法 都不符合市场法则。任何违背市场规律的活动不符合市场法则的经营都很难真正成功。比如频繁做秀做促销 会让顾客失去耐心和信心。也会让你本来不稳固的市场基础被活动冲的4分5裂.

 

  5 .进医院,或者通过其他手段获取新生儿顾客资料然后电话上门推销 服务 。通过关系进幼儿园给孩子拍照,然后让顾客买单顾客事先没有知情, 有的顾客甚至反感这样的方法运用。表面有短暂的利,但是更有弊。目前社会对这样的经营方式也颇有微词。很多地方的顾客运用法律武器通过消协与儿童影楼对驳公堂。纵上所述,曾经很有效果的经营方法已经相对落后了,儿童影楼经营发展已经呈现新的形式 ,不利于新形式条件下的儿童影楼发展,方式必将面临洗牌。 

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