大环境和疫情双重压迫下的影楼,你知道老板有多难吗?

  现在的很多老板TM太难了:房租房租给不掉、工人工资都欠着、市场市场又拓展不了、店内消耗却越来越大,困难的连员工都请不起……

  不要谈能不能赚钱了,现在很多实体店能不能活下来都难说。很多老板连做市场最基本的钱都拿不出,都是拆东墙补西墙,这里扣点钱发发工资,那里的产品制作先欠着,苦苦撑着不倒闭……

  告诉你,疫情不知道何时才能结束,你这思维不转变,自己辛苦打拼的江山和前途将会被自己毁掉。

  只要你一开门,每天就有各种各样的开支等着你,不能总拿客户的充值来开支店内一切,那只是顾客的储值。

大环境和疫情双重压迫下的影楼,你知道老板有多难吗?
小建老师个人形象照
 

  那些充值后的老顾客,真建议你不再要去动了,有的老顾客都好几套了,很多都不进店拍,就算来拍了几乎都不消费;同样,充值后的老顾客,对店里任何产品都不感兴趣,所以他们就不消费也不做产品,充值的钱就在店里寄存着。

  客户充值的钱一旦长时间店里储存着,会被店里各项开支慢慢消耗掉。你要知道:充值不去不消化,你留也留不了,人走也走不掉。

  不去挖掘市场更新客户,却不停的来换礼品,总拿各色各样的礼品让老顾客选择来订单,其实就是对自己产品不自信!就算顾客定了又能怎样?最后充其量也只是在消耗内资!

  微信里那些10-50元享受活动,如果次数多了就真不要再去动用了,没用的!就是给店里打发和消磨时间,根本起不到多大效果。

  都说现在影楼产品很难卖出去,不是卖不出去,很多是自己把产品贱卖了、把自己产品贬值了!连个50块钱的活动,你都拿礼品来换,而是还是老顾客?再好的产品碰不到好的模式,再低都没人要。

  所以说,影楼的倒闭不是对手击倒,而是内耗而亡!

  疫情的时刻反弹让很多老板苦不言堪,都只能靠微信或者抖音发发朋友圈来苦苦坚持。市场松懈时候不动不摇,现在想拓展市场都难。

  未来几年疫情的反弹和不确定性,对实体店影响将会更大,希望我们影楼人在疫情松懈的夹缝中去求生,去抢夺更大的市场,更要知道时间的宝贵性。

  有的老板看到生意淡了,就想办法精简人员,而等到旺季到了就想办法再去招人……这样思维的老板,影楼风险性更大。

  做生意,不要由着自己的性格和自己的喜好,而是要了解市场需求、了解顾客的刚需、摸透顾客的性格。

  很多老板都说辛苦付出,最后却得不到回报?一旦你习惯“低成本高回报”的思维,就很难去做那些“高投入”的事情,最后什么都不敢做。

  为什么现在影楼很难创新?都在固有思维里去经营做市场,从不更新,一旦时间长了,那些传统模式没有效果了,也就怂了胆,什么都不敢做,什么也不敢尝试!

  当影楼发展到一定阶段后,就不可能再提升了,老板就要请比自己高明的经理人!要去借别人的能力、别人的资源!不要太高估自己能力,也不要太低估外界的力量,很多时候都撑不下去了,你还总那么犟,自己辛苦打拼下来的江山,就这样耗着?最后你是要死还是要活?

  现在影楼存在的问题:庞大的市场拓展、新客源的怎样引进?很多优秀的老师能技压群雄,能压单、能做好的二销、能带团队、能跑市场、能给你建立各方面资源和人脉、能大刀阔斧的改革,这些都需要优秀的人才来做。

  拿过去的方式来赚今天顾客的钱,你必然翻车! 

  什么是影楼活动?就是在庞大的市场中找顾客的需求点、在冲动性消费中找出他们的刚需!而并不是你的礼品改套系 。现在市场上最不缺的就是那些卖卡选套系。

  生意难了都想招纳合伙人……要想把店转让出去,或者招纳合伙人,就要制造人气、流量、 火爆现场气氛,别人才能接管你的店,而不是在别人眼中的烫手山芋! 

  同样,与其想转手,倒不如轰轰烈烈做一场活动,收取大部分现金,再慢慢做好二销,这是减少成本的唯一途径。

  奉劝那些影楼人,充满竞争的时代,市场不适合免送!因为廉价的免费只会让很多人去索取,根本不去珍惜,他们根本没有感恩感谢之心

  有一种愚蠢,当遇见一种创新方案自己没主见,居然让同行来评论!你这辈子都做不好生意。

  低单不是不可以做,但是要看你怎么做! 有一种底单:它全部都新客户、它是筛选客户、它的单价不高也不低,足能让客户去弥足珍惜、它更有广阔的二消空间,让门市销售去发挥能力!

  影楼老板们: 一个人的能力和思维都是有限的,所以创造的价值也是有限!如果不想让自己的项目过早夭折,就要学会借力,借助人脉的力量,借助资源的力量,多向有经验或者某一领域的名师指教,这样可以少走一段弯路。 反之一个老板完全靠自己摸索,那么他的创业过程恐怕要用很多失败来做代价,失败多了自然会信心不足,那么就失去挑战的勇气,看不到机会和危机,要不造成资源浪费,最后把创业资金消耗殆尽。

  做生意要有点耐性,更没有一招就立竿见影的商业活动,要给市场和客户一点时间。

  《 孝庄秘史》经典语录:你连站还没有站稳,就想跑?性子那么燥,就凭现在这点本事,自己打量打量自己,更要多经历创业的坎坷和磨难!

  奉劝那些新店:不要一开始就无底线促销打折。提醒你:一旦价格做低,以后是很难提升。做好市场定位,做生意先建市场、建人脉、通四面关系、打通各方面资源。

  最后,作为一个经营者,要学会放下身段,有一颗谦卑的心,借各种资源,更要有敏锐的市场嗅觉能力,去主动寻求各种商机,千万别把商业性质弄反了。

  同样更希望影楼老板在疫情松懈后主动寻求市场更新客户,多替自己以后储备粮食,给员工好的赛道和平台,给予他们更大的舞台。

  你出平台我出所有装备,愿我们有缘携手努力,真正打造一个不一样的儿童摄影文化!

  愿2021下半年,我们砥砺前行、不再艰难!
 

  小建老师:18451610822

  封面图片来源于黑光图库 图库ID:阿庭

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