如何靠“证件照”,做成一门美学生意?

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如何靠“证件照”,做成一门美学生意?

  “敢把你的身份证给我看一下吗?”


如何靠“证件照”,做成一门美学生意?


  证件照这种东西,和素颜一样,已经成为当代人心中“生死之交”才能分享的东西。不得不说,这张拿不出手的小照片,却有着高频的使用场景。

  毕业、面试、工作、结婚…都需要它,因为这个小小的需求,便有了市场。

  也因为大家都说“证件照不好看”,这个「痛点」才需要被迫切的解决掉。


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  最美证件照,又被称为“精致”证件照,这种功能性人像摄影服务最早从新加坡传入国内。

  除了一整套完备的拍前服务,强大而不失自然的「修图技术」也是衡量一间精致证件照相馆是否足够专业的重要标准。


如何靠“证件照”,做成一门美学生意?from:天真蓝官网

  当大多数修图师盯着商业摄影往高级修图师冲击的时候,也有专门单靠给附近的大学生们拍摄精美求职证件照火了起来。

  成立 11 年的「天真蓝」起家于复旦校园边上一间 88 平米的小照相馆,如今近 50 家直营门店已覆盖全国 23 个一二线城市,服务的客户超过 100 万。


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  所以修图师的“去处”有很多种,职场和老板身份也能自由转换。

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from:天真蓝官网

  STEP1第一步:可复制的美学生意

  天真蓝的商业版图就是围绕着“证件照”,把证件照做到极致,变成一门美学生意。

  所有的相片服务都是以“美”为导向,但顾客对美的理解不是千篇一律的。尤其在人像摄影中,“甜美”、“幸福”、“和谐”、“精英感”、“少女感”等状态是抽象的语言,非常考验摄影师的理解能力和捕捉能力。

  但技术本身又是可复制的,为了让“美”可以复制,可以做出很多标准化的尝试,制定具体操作方法。(这就相当于照相中的pose指南,专业的姿势会让表情更自然,神态更舒展)

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from:天真蓝官网

  以“和谐”为例,一对“最萌身高差”的情侣拍摄照片,当女生的眼睛在男生的眉毛与鼻子之间,照片看起来会比较和谐。让“笑的很幸福”与“笑的很真实”对等,那么在操作上,调解气氛让顾客真的笑,相比表情僵硬地笑,看起来更真实更幸福。

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图片from:天真蓝官网

  好的证件照,一是摄影师的捕捉能力;二是修图师的精准能力。

  对于证件照,顾客普遍的要求是“拍得好看又像自己”。因此在修图的环节,标准则更高——只修改肌肉,不动客人的骨骼形状。

如何靠“证件照”,做成一门美学生意?灵动五星学员:陈志霞


如何靠“证件照”,做成一门美学生意?灵动五星学员:阿耀

  精气神十足,光线统一明亮,整体和谐,这样的精修照片才能是又专业又深得人心。

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from:天真蓝官网

  STEP2第二步:延伸产业链,打破单一证件照模式

  很多人可能认为证件照产业链太单一,难以有重复多次的生意,客户更是不定。但往往垂直度更高、方向更明确的生意,更有发展远景。

  证件照通常有明确的使用目的和场景,比如考试、升学、面试、入职等。

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from:天真蓝官网

  我们可以从「证件照」这个刚需的品类切入,迅速触达精准的人群。

  眼下求职季又到了,准毕业生们开始带着简历繁忙奔走于各种招聘会、宣讲会。尽管很残酷,但在求职简历上,出彩的教育经历以及丰富的社会经验,有时候还真比不上右上角那张一寸见方的小头像来得有杀伤力。

如何靠“证件照”,做成一门美学生意?from:天真蓝官网

  但面试、考试等场景的证件照拍摄是刚需,还不够高频。为了让证件照这门生意路子更广阔,就需要「提示需求」,延伸证件照的应用场景。

  比如小朋友入学的照片、司法考试报名照、艺考照、学位服照、企业宣传照片等,打破原本证件照相对单一模糊的使用场景。

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from:天真蓝官网

  面对如今市场环境竞争剧烈,用户有增强个人辨识度的需求,需要一张更好的照片让自己脱颖而出。也许在竞争更激烈的情况下,这门生意很有可能会更好。

  STEP3第三步:一张证件照的业务想象空间有多大?

  根据报告显示证件照用户画像,将近 80% 的用户为女性,近 70% 的用户年龄在 18-30 岁,客单价 300 元左右,覆盖了一二线城市的年轻消费者,这些人更关注品质生活,而且具有消费的高度决策权。

  因为具有消费意识,因此业务逻辑还可以围绕这些用户的生活,挖掘新的场景,拉长用户的生命周期。比如生日的纪念照、个人写真、孕妈照、商务形象照、家族写真等等,开发一系列围绕性极强的产品。

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如何靠“证件照”,做成一门美学生意?

from:天真蓝官网

  像天真蓝这样从一个小小拍证件照的相馆做到系统化证件照拍摄的门店,可以看到的是无论是多么小众的行业都可以成为大众的文化与企业。

  修图师也不仅限于只修图,只要有想法,希望做行业的先锋,在美的业态有更多尝试,就会有更多的可能。


如何靠“证件照”,做成一门美学生意?from:灵动证件照修图案例

  所以拍一张精致自然的证件照

  是可以赚钱的哈哈……

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