新式照相馆?年轻人热捧的「自拍馆」是财富密码吗

  2021年开始,受年轻人喜好变化的产业地标接连诞生,而继剧本杀、密室逃脱、盲盒之后,脱胎于传统照相馆和写真馆的自拍馆火了。

  网传不到20万的项目启动资金,吸引着大量创业者涌入热浪翻滚的自拍馆市场,正在成为消费主力的00后也为自拍馆带来了相当可观的客流量,似乎自拍馆的生意十分值得投资。

  自拍馆市场到底有多火热?这股「自拍」风尚能持续多久?这真的是财富密码吗?

新式照相馆?年轻人热捧的「自拍馆」是财富密码吗

  自拍馆企业的注册量自2019年就开始直线增长,并且在2021年迎来了爆发,仅前三季度就注册了415家,同比增长率高达356%。

  目前这股热潮已经席卷了成都、厦门、湖南等多个城市,并且在以小红书为首的社交平台上,拥有了较高的热度,仅小红书就有不低于22万篇的相关种草笔记。

  而正如前文所述,00后是消费主力军,百分之六七十都是学生,一般自拍馆每个月会有三到四百位客人光顾,而最多时能达到五百位客人光顾,考虑到不低的收费,客流量并不少。

  这些自拍馆也分为了场景自拍馆和萌宠自拍馆,前者会设计类似复古风、香奈儿、昭和公主等类风格的场景,而后者则是在场景自拍馆的基础上,将宠物与场景拍照做了简单的加法。

新式照相馆?年轻人热捧的「自拍馆」是财富密码吗

  如火如荼的表象后,也有人走茶凉的情况。虽然网传自拍馆启动资金不到二十万,但考虑到租金、人员、场景搭建、整体装修,自拍馆的启动资金不会低于五十万,百万也很常见。

  自拍馆和萌宠自拍馆都是以门票作为基础营收模式,前者则会增加有写真、化妆品、护肤品、自拍周边等延伸收费项目,后者则拥有会员卡和各类配合萌宠的套餐。

  自拍馆收费则多和具体场景有关,常见的是单人100多元两个小时的门票收费,还有300多元的闺蜜或者情侣自拍收费,萌宠拍照则收费为50多元30分钟。

  虽然看似客流量可观,但流量并不是自来品,比如在小红书付费邀请达人探店,又或者是大众点评上付费投放都是不低的花费,并且考虑到不低的启动资金和租金,回本周期只会长。

  更何况,因为主力消费群体是学生,自拍馆更容易受到开学季的冲击。虽然有的店铺每个月净赚四五万元,但大多数店铺都坚持不到盈亏平衡,甚至是盈利,倒闭的自拍馆比比皆是。

新式照相馆?年轻人热捧的「自拍馆」是财富密码吗

  业内人士分析,自拍馆属于“卖空间”的生意,也存在复购、可持续性不强的情况,而对于线下店铺最重要的坪效更是低,即便是热度很高但对于投资人而言价值也不是很大。

  注:坪效=销售额÷门店营业面积,与“平效”的概念相同,请注意,前者的面积单位是坪,后者是平方米,而1坪约等于3.3平方米。

  而实际运营中也证明了这一生意的局限性远超想象。因为自拍馆卖门票,属于一次性消费,于是就会有复购率低的问题,更何况自拍馆的生意好坏还需要对场景有高审美品味。

  不过,根据实际从业者的反馈来看,自拍馆也有不同于其它线下实体生意的一点:不需要太好的选址,只要交通方便,方便找到就可以了,即便是附近客流量也不大都没关系。

  看到结尾不难知道,自拍馆如同其它实体业一样,有着自身的创业门槛,也并非是人人都能拥抱万金的一门生意,更不是所谓的财富密码。

  你见过自拍馆吗?

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