利润微薄为啥还坚守?杭州一家老照相馆的心声:多年情结割舍不下

  杭州大学路新村43幢,有一家“杭州三佳摄影社”,可以为大家提供证件照的拍摄和相片的冲印、旧照片翻新等服务。

  小店的店面不大,但70后的店主黄小兵已经在这里开了15年,因为态度好,有耐心,很多周边居民有需求都喜欢他。

  黄小兵说,照相馆利润微薄,维持日常生计还可以,但要有多的结余是没有的。之所以一直坚守,除了多年来的情结以外,顾客拿到照片时,脸上满意的笑容,也是一个很重要的原因。

利润微薄为啥还坚守?杭州一家老照相馆的心声:多年情结割舍不下


  1】利润微薄,但比去年略好

  早上9点不到,黄小兵打开店门,在电脑桌前坐下,从电脑里调出需要修图的照片,开始一张张“美化”。

  每一天的早晨,黄小兵的工作几乎都是这么开启的。

  “这两天天气一下子冷了,一大早过来的顾客不多,空的时候就把要做的事情都先做掉。”

  对于照相馆来说,天气虽然不是影响生意的主要因素,但多少还是有影响。

  “照片不是非常着急的东西,要是天气不好,下暴雨,下大雪,那影响是立竿见影的,店里一天都没什么人来。”黄小兵说。

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  时间来到了11月份,虽然还不能给这一年的生意做个总结,但也能看出个大概。

  总的来说,差强人意。

  “和去年相比,生意略好一些,但挺有限。毕竟利润微薄,维持日常生计还可以,但要有多的结余也没有。”对于市场环境,黄小兵看得蛮理性,这两年确实不太理想。

  “就拿周边的实体店来说吧,今年以来,转让的,关的都有,有的店开了关,关了开,反反复复。”黄小兵说,市面上的照相馆也不只他一家,基本大同小异,“很容易替代的,顾客一般都是就近原则,带着情感大老远找来的毕竟少数。”

  照相馆里的生意,总体还算稳定。

  每一天店里平均的顾客差不多有10来人。虽然赚钱不多,但风险也小一点,“市场还是有这方面的需求,凭技术吃饭,亏得血本无归也是不可能的。”

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  2】喜欢看到顾客脸上满意的笑容

  为什么一直坚守?

  黄小兵说,他和摄影结缘,已经25年光景。

  早年,黄小兵在一家照相馆工作,从“打片员”起步,做摄影师,又做成了店长,一直在店里干了十年,成了照相馆里干的时间最长的一位员工。后来,照相馆老板把店关了。在老板的鼓励下,黄小兵自立门户,2006年,开出了现在的这家摄影社,一直没换地方。

  多年的深耕,对于摄影这个行业,黄小兵多多少少是有感情的。

  “这些年不是没想过转行,但也迷茫,有些行业看着很赚钱,但自己不见得能驾驭。”黄小兵说,他了解过餐饮行业,也去实地考察了一下,但最后发现不太适合自己,所以始终没有跨出这一步。

  黄小兵是70后,上有老下有小,不敢轻易冒险。

  “可能也和我的个人性格有关,我的性格还是比较内敛的,属于技术型,比较擅长专注于一件事情,认认真真去完成好,但让我去开拓市场可能就不一定行。”黄小兵思来想去,想想自己的技术经验都在摄影这件事,就还是继续干这行,“除非有一天实在坚持不下去了”。

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  正聊着,一位阿姨到店里来取照片。

  阿姨姓徐,今年78岁,从总管塘过来的,曾经是一名语文老师。照片是徐阿姨提前通过微信发给黄小兵的,一共20多张,很多都是在外面拍摄的风景照。

  徐阿姨夸黄小兵,“小黄态度好,很有耐心,我们大家都喜欢他。”

  阿姨说,她还是更喜欢纸质的照片,没事的时候坐下来翻翻,“生活中的色彩还需要这些照片来填补。”

  黄小兵说,徐阿姨每一张照片都印了两份。很多上了年纪的顾客,都有这样的习惯,他们会印两份照片,一份用来保存,一份用来翻阅。

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  “来店里印照片的,年纪大的比较多一点,他们更喜欢实物照片,觉得这是一种珍贵的回忆。拿到照片的时候都很开心的。脸上那种温暖的笑容,也是我坚守下去的一个理由吧。”黄小兵说。

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