影楼双十一:玩得不是套路,是人性

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  恭喜各位老板,新入千亿项目。

  没错,就是双十一!

  今年的双十一着实比去年真实:战线更长!凑单更难!规则更多!尾款更累!

  抱着计算机都算不明白;盯着秒表都抢不到手!

  没有单身20年的奥数功底,都不配过双十一!

  让人直呼:人与人之间,能不能少点套路。

  别说,还真有这样的玩家——儿童影楼!

  今天早上让我醒来的不是闹钟,而是工作微信,大家双十一的“关怀”。

  当我看到这些信息,不禁一股“清流”直上心头:没有套路的文案,简单粗暴的活动。

  颇有众人皆醉我独醒;出淤泥而不染的大家风范。

  你别说,还真有和这些影楼一样以白莲花形态出现的客户。

  可能你们觉得同住一座城,彼此真诚对待挺好。

  好个屁!

  如果全部都这样,消费拉动不起来,城市经济没有进步,是要准备回到计划经济时代去吗?

  往小的说,若人人都对儿童影楼没有关注,对儿童摄影没有兴趣,那么多店,怎么活!


影楼双十一:玩得不是套路,是人性

图片来源于黑光图库 图库ID:摄影师亓坤
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  所以活动的套路是要设计的,适当的消费是必须的。

  同时,各种人造节日也是在促进大家消费,并且也是在磨练商家和消费者的心智。

  商家活动设计的越复杂,参与的人也就越多。

  虽然消费者都知道这是套路,但身体还是诚实的,忍不住想搞点奥数题目,占点小便宜。

  可能会有订完单就开骂,被套路的消费者,发誓下次再去拍照就打自己两耳光,可现实却是:下一次是哪一次?

  因为大部分消费者……其实也是“绿茶”,别,别打脸?

  为什么这么说?

  因为儿童影楼作为商户,开店就是为了赚钱,想把更多客户的钱装到你的口袋。

  那么,你就要想法设法做策略,规则设计的更加复杂!

  既然大家都喜欢占便宜,那么,就要按照你的套路来,这就是规则!

  可能会有人抱怨你的套路太深,直接补贴打对折,不好吗?

  但你是儿童影楼,是商户,不是福利院,不是做慈善!

  不能因为一两个想当“婊子”又立牌坊的人,去打破市场规则!

  说实话:在金钱面前,人都是很诚实的;离开了钱,才开始谈道德理想。


  可能客户会说,我穷,若我有钱,鬼才玩你的套路!C!

  但我想说,别拿穷当挡箭牌,提个问题:你去买法拉利,有一张5000元的优惠券,你会不会用?

  谁不用,谁TM“SB”。

  省5000块钱去酒吧喝几杯,它不香?

  所以,这个故事告诉我们:占便宜是人的本性,就像贪,嗔,痴,欲念一样,没啥可遮掩的。

  但是,对于早上给我发双十一活动文案的影楼来说,简直不忍直视,太无脑。

  你只给客户带来了优惠,并没有让大家有参与感,也没有让大家变相推广。

  最重要的是,客户若想拍照,也不会把你家作为第一选择。

  因为优惠太容易得到,而现实是,人们对太容易得到的东西都不会珍惜。

  所以大家会先到别家去看看,最不济也可以去你家吃“低保”。

  没辙,现实的营销活动,拼的就是套路,玩的就是人性。

  因为,人性需要套路。

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