现在影楼的生意难做,都是很多人的“固步自封”!(影楼必读)

  当下影楼状况:很多老板从不更新客户,也从不主动拓展市场,店里也不去整顿,不去培训员工就这样耗着,就凭几本相册几个产品、靠送些礼品、动动微信朋友圈打打折?你把市场和客户想的太简单了!

  做活动,不要迫不及待去收钱,没有当场立竿见影的神话,找准好的模式,也许需要10天半个月,也许需要20天月!你有多久时间没有自然进店量了?可是很多人就是等不及。

  你不去借力不去寻求帮助,就没有人来帮助你,就会出现:今天愁方案、明天愁客源、后天愁工资,店铺停滞不前,员工又不稳定,自然进店更是寥寥无几,业绩更是很难增长,最后影楼越来越难,老板无从下手越来越迷茫……

  而你经常善于很别人合作,合作资源多了,各式各样的人才汇聚一起为你出谋划策,帮你的人会越来越多,更多的精英为你铺桥搭路,就能撬起更大的市场,盘活了店面,你经营会更加轻松……

  作为老板,做生意请不要拒绝新鲜事物!有的人碰到新鲜事物,不是自己喜欢和看中的,就下意识拒绝,或者马上列举10个不可能,这种思维看不到任何机会,张口都是负面问题,对任何事情都是拒绝。其实所有的问题都是在做的过程中产生的,边干边解决。但凡是做实体的老板,他们脑袋里想的永远都是方案、思路和解决方法!学会接受才是进步的开始。

  做生意,越是新鲜事物你越要去尝试!当遇到一个新颖商业模式,千万不要去问不相干或者旁人,因为他除了负能量什么也给不了你,更不要低估人性,希望你好的人并不多,这是人性。更不能随波逐流,看到别人做什么自己也一股脑直上,更不能小部分人的拒绝就否定了一切,好的新颖模式需要时间。

  适当的放弃部分客户并不是坏事!不是每个顾客都认可你,也不是每个顾客都有同样的需求。有的老顾客任何优惠都无动于衷,甚至变本加厉索要更多;看不起你的客户不需要,把你的赠送当做理所当然,无视你的存在感;犹豫不决的客户,明明100元的价格却总是犹豫不定,很不情愿的付出;未拍完的成长套系,中途会白搭人力物力;充值的客户,让她参加任何活动最后你都收不到钱;店里大量未拍的客户,更不要去动用;微信朋友圈里的老客户当拍的自己拍了,当送的已经送了,当充值的已经充值了。作为老板做生意讲究效率,你没有那么成本和实力。

  影楼濒临倒闭,其实很多都是被老板拖累而死,苦苦支撑并不是解决当下问题,当下要多找资源、多借各方面资源,向社会资源去寻求帮助,特别是疫情下,先度过种种难关!

  不要乱做幼儿园艺术学校,没有好的模式不要进去入,不要自讨没趣!强加家长消费把家长们整怕了!导致学校幼儿园怨声载道,现在他们并不信任影楼。

  同样年头年尾的都是艺术学校和幼儿园,都是在学校选片,可你永远解决不了自然进店问题,永远解决不了引流问题。

  马上过年了,影楼商家们又开始台历挂历抢了!60%-70%的家长大部分只会买单片,不消费的家长比比皆是,20%家长可能消费300左右的套系,500的价位估计都寥寥无几。

现在影楼的生意难做,都是很多人的“固步自封”!(影楼必读)

小建老师个人形象照

  越是市场难越不要乱做活动,那些拍一送一送二送三真的不适合现在趋势!影楼不适合薄利多销,最后收的钱还不够搭成本和开支,最后看不到钱。你让出了利润房东不会让出房租;你让出利润员工也要工资;你让出利润老顾客更要便宜;利润没有了,产品制作的那些货款都欠着呢?你送的越多占便宜的越多,最后赔的也多,这叫费力不讨好。

  很多影楼根本就不去创新,也从不更新客源,却总是变着方法在换礼品!最后发现:赠送的商品真正替换了影楼产品,送的客户根本没有感谢之心,所以别怪市场难做,也别怪顾客不消费。

  当一个活动投放市场,先自我分析:

  1,你的产品市场上多不多?竞争性大不大?

  2,你的客户从何而来?是不是还是微信朋友圈?抖音?

  3,客户珍惜不珍惜你这活动?

  4,当地市场同行有没有操作过?

  5,员工的积极性怎样?有没有老师给员工领头操作?

  6,顾客的二销空间大不大?加的几率多不多?

  7,顾客正常消费估算在多少?

  马上过年了,希望我们影楼老板多挖掘新顾客,暂时放开那些老客资,多去拓展新客资!包括方圆10公里的乡镇,乡镇市场客户他们也有需求,很多时候相信你的反而是陌生顾客!乡镇市场顾客淳朴、孩子进店比例不多、要求也不高、同样消费的价格也不低!过年了,乡镇客户一家人拍个全家福几百甚至上千块钱真不是问题,所以不要拿自己认知来衡量市场。

  最后提醒影楼老板:不要乱做充值!现在很多影楼所谓的高单,很多都是充值换来的,冲3000送3000,一次充值却断送顾客几年的消费,总在慢慢消耗充值,而且店内运营成本开支,全部指望在充值上,其次充值会让你越陷越深,窟窿越来越大。

  趋势所变,作为老板一定要决策快、执行力要快、转变要快,止损更要快。做生意要主动出击,去营销去推广,趁着影楼还健康,人力物力资金投入尽快去做,不要试图分析完所有的风险再去做,到时候你会发现,拖的太久,原本的资金储备在漫长的等待中被店内零散的开支消耗殆尽,到时候想做都没有机会了。

  有一种影楼文化叫最美中国红:它全部装备打入你市场、它不需要你任何礼品和成本、它能够拉动3000左右新顾客、它不是低价它是筛选客户,足以让客户弥足珍惜、它更有广阔的二销空间,让门市尽情去发挥……

  相互合作、相互成就、互为贵人!这是经商永恒不变的名言!与人合作真诚点、热情点、笑容多点、嘴巴甜点,多去哄哄,谁都愿意听好话,这样会有更多的人为你卖命!做人不可太清高,你一副高傲自大,最后有谁去愿意帮你?

  做生意更要懂得虚怀如谷,永远不要高估自己的能力,懂得适当的低头!不要过度自信,现在影楼上那些打折促销模式根本没有前途,也许就是当下能够勉强能够活下来。很多实体店的倒闭就是很多人太自负,不懂得跟别人合作,凡是都是自己说了算,不够谦卑和敬畏,导致实体店纷纷倒下的下场。做老板要厚德载物海纳百川,要容得下各色各样的人才。一旦走上自以为是的道路,这样的事业很容易失败。

  唐韵中国魅力旗袍愿跟我们影楼商相互合作、相互成就!互为贵人!

  小建老师:18451610822

  封面图片来源于黑光图库 图库ID:博轩修图培训

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