疫情和大环境双重压迫下,2022年的影楼将何去何从?

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  是什么掏空的影楼的口袋?而90%影楼老板都逃不过的失败原因,值得深思?

  趋势所变,影楼老板要知道懂得变通!以后干掉你的往往不是你的同行,甚至完全想不到的对手,任何看似和你不想干的新事物,都有可能毁你于无形。

  做生意不要太固执!你还在做微信朋友圈推广?还在做老顾客?你还纠结在礼品吸客?还在做选套系模式?还是那些拍一送几的方法? 别人都做10来年了,而且不知道做了多少遍了,省省力气吧!

  真不建议影楼长期做10-50元类似活动,首先顾客根本不珍惜这种活动,最后放弃的也很多,就算定了也没有几个会改套系。10-50元活动老顾客不是嫌贵,而是嫌多,不信你看,吸引的都是低端和贪图便宜的客户!所以为什么劝老板多去拓展市场挖掘新顾客?

  再不努力改变,你的经营之路将越来越窄,各项开支入不敷出,一旦工资不按时发放,团队就会瓦解士气低下,员工你就管不了,濒临倒闭的危险。

  很多商家都把“顾客是上帝”成为经商至理名言!都觉得对顾客好,顾客也会对我们好,于是千方百计想方设法去讨好顾客,处处礼品赠送、处处低价让利活动,很多时候对老顾客倾心倾力,可稍微一点不到位,还是很多老顾客翻脸。送礼品要送的有价值,要让客户去感恩感谢,而一味频繁贡献,顾客最后就觉得理所当然,很多老顾客一味索求一味跟同行比较,最后让你付出结果却是寒心!

  所以别老是老顾客、别老是那一套模式,影楼里根本没有老顾客的需求产品。顾客都知道你玩的方式,最后老顾客都主动问:啥时候选套系啊?

疫情和大环境双重压迫下,2022年的影楼将何去何从?

小建老师

  不要急着选套系,当今影楼最不缺就是选套系,否则会出现:老顾客会白忙活一场;顾客还没拍摄和体验过程急着选套系让很多顾客反感;主动权在客户身上,会索要更多;急着选套系会让你成本和收入不成正比;急着改套系会让你打折和送的更厉害,耗尽你的直接成本;急着选套系会让你你二销寥寥无几,最后劳民伤财。

  作为一名员工当能力得到老板认可后,更需要虚怀若谷的心态看待自己,不要把别人给予的光环当做自己的能力和本事,今天所获得的成就其实是平台成就了今天的你!当你有一天走出去你会发现,外界更是人才辈出!

  为什么再优惠的活动顾客还是不买账?这取决于老板自身原因:活动太频繁了!滥做市场滥做老顾客!可顾客还在观望,因为在他们眼里,今天明天后天根本没有区别,反正活动天天有!假如一天老顾客突然进店,再次索要以前优惠,你说没有,顾客会立马走人要挟你,老板还会再说没有吗?

  作为一个聪明的商人要有市场敏锐的目光、更要有对新鲜事物的判断能力!有的人也经常去学习,这里听听课那里观摩的,可最后啥也没有改变,为什么呢?光看就不动!而遇到新颖模式,要不不在乎,要不视而不见,从不放心上,就这样的心态怎么能把事业经营好?

  为什么很多老板不愿意跟别人合作?因为滥用活动看不到效果了、换汤不换药,那些打折促销根本没用了、那些瞬间业绩让他们伤痕累累了、因为他们不再相信别人了、自己也早已没有信心了,所以就宁可耗着也不主动!而好不容易通过礼品和降价换取了部分现金,更不愿意去投资,处处谨慎了!

  为什么很多人很努力却依然没有好运气?因为他把市场想的很简单,他不信任任何人,也不喜欢合作和借力借资源,他更喜欢单打独斗!他(她)排斥老师,也许曾经合作没有达到预期效果,所有的老师在她(他)心里都是骗子,他(她)内心有阴影,所以他(她)一直都在排斥身边所有人和机遇,更谈不上贵人相助了。其实创业路上的成功和失败再正常不过了,可是没有一点的胸襟和格局、没有认知,去谈何做生意?记住:过分的警惕会丧失很多机会,最后也没有人去帮他(她),也没有人跟她(他)合作。就凭他那点绵薄之力,说真的,真的很难很难!

  当发现一个好的项目可以去跟别人共同合作,不要一开始就跟别人索要很多附加条件,也不要把什么问题都推别人身上,自身也要强大,对自己也更要有自信,这是做生意具备的魄力和胆略。
现在很多影楼还没有合作就索要多少保额!现在保额真的能保吗?你的选套系顾客个个都有需要?试问:兵将还没到“前线”了解情况,还没有经过对手接触“磨合”,还没有了解当地情况,店的储备力量、员工销售能力、规模与品牌影响力,就想要别人打胜仗,未免太天真了?

  马上过年了,有机会去拓展乡镇市场,乡镇市场也隐含着很多商机!农村人的实诚和淳朴,他们也有市场拍照需求、他们要求并不高、他们的孩子说不定几年都没有去过影楼、他们消费也不低、交通现在也方便、说不定他们也有攀比风,拍照也有上千、他们也有更多的全家福需求……

  作为老板不要表现太精明,要让真正有能力的人上!太过于精明的人私立心也太重,一点不舍得吃点亏、一点都舍不得先付出,过分挑剔过分高姿态只会想到眼前利益,最后很多机缘和好运都会与你插肩而过。

  切记不要跟心术不正的人合作,否则你霉运连连。心术不正的人不仅利用了你,而且当榨出你最后价值后,开始露出端倪,慢慢数落和找茬,你的优点他不会放大,而是专找小毛病,最后制造一些问题让你难堪来提高自己优越感。但是这样的人却往往低估了人性,最后摔的也很重。

  一个聪明的老板,要使用别人能力的能力!

  影楼行业也会遇到不乏个性张扬能力强之人才,如果在大是大非方面没有什么问题,老板完全可以胜用这样的人才。华为就是借用各路人才成就了今天,任正非曾说:“人才嘛!总有两把刷子!”作为老板要有宽广胸襟和求贤若渴的心态招揽这些人身边为己所用,不可妒忌贤能!

  这是当下最真的影楼分析,不要不爱听,这是实在分析!

  这两年老板太难了!我们都理解当老板不容易,员工可以任性先离场,只有老板没有资格!你只要走上老板这条路,就像走上了高速公路,高速上不可以掉头,也不可以后退,而且不可以跑的太慢,不管多难,你只有不停的向前再向前!

  帮助别人成就自己、相互合作互为贵人! 愿2022年的影楼老板劈荆斩刺,当下一定要借力借资源,多去创新寻求合作,让天下能人异士为你所用,不再艰难!

  唐韵中国魅力旗袍,近100多套色彩鲜艳靓丽的服饰为你市场、为你店将呈现出一部最美的中国红图画!

  小建老师:18451610822

  封面图片来源于黑光图库 图库ID:马兰花培训机构

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