沉浸式体验再出新玩法,自拍馆是初创者的“财富密码”吗?

本文已获授权

未经授权禁止转载

  “不用摄影师跟拍,自己换个地方也能拍艺术照。”当拍照有了新玩法,风口上也有了新生意。

  近两年以来,自拍馆的增长势头不容小觑。企查查显示,我国共有现存的自拍馆企业839家。2019年起自拍馆企业注册量开始增加,2021年前三季度共注册415家,同比增长356%。

  毫无疑问,这些数据的背后,代表着更多自由创业者的涌现。而作为一名舞蹈老师的安安,便是其中的一员。她告诉笔者,自己算是重庆自拍馆发展的见证者。能够明显感受到,疫情前入局的玩家有的已发展成规模玩家,而今年更是新增了不少“新手”。

  对于安安自身来说,爱好摄影加上平时会关注女性穿搭类的时尚资讯,这门生意算是长在自己的兴趣点上。经过一番经营思考抉择后,她开启了自己的创业之旅。

  显然,以一个新手身份入行的安安不是个例,或许还有一些预备玩家伺机加入。那么,比起剧本杀和密室逃脱的“重投入”,投资“小”自拍馆真的是一门好生意吗?

  01自拍馆迅速走红

  与传统影楼拍摄不同,自拍馆更重视沉浸式体验。

  “一般而言,自拍馆拍摄的自主性更强。”安安一边和预约的消费者敲定时间,一边介绍这门生意,“首先,消费者根据自己的喜好,挑选不同的主题场景,从而搭配不同的妆发和服装。在后续拍摄过程中,她们会有自己的拍摄方式,我们参与得不太多。”

  麻雀虽小五脏俱全,在安安经营的这家自拍馆中,不仅设置了拍照休息区,还有整理妆容的专属天地。此外,补光灯、自拍杆、专业相机、背景布等自拍设备随处可见。“我们经常能听到她们的欢声笑语,自拍馆创造了互动的机会,消费者的体验感更强。”

沉浸式体验再出新玩法,自拍馆是初创者的“财富密码”吗?

  换装、换地方、换一种生活方式,随着全球沉浸式体验产业的规模,越来越多的Z世代开始选择新兴的娱乐方式。此外,随着人们对消费观念的不断升级,在衣食住行之外开始追求另一番美的表达。颜值即正义是Z世代不约而同遵循的审美法则,她们自然会更关注与美颜拍照相关的新玩法。

  沉浸式体验、消费升级、颜值经济爆发,对于Z世代来说,每一项的叠加都能够构成为自拍馆付费的理由。在付费方面,自拍馆以套餐为主,平均100元/次/人。和传统艺术影楼收费比较来看,自拍馆颇具“性价比”。

  对于自拍馆的经营商家而言,为了迎合Z世代的生活方式,会把营业时间设置在14:00以后,同时根据不同的节点来调整营业时间,比如圣诞节、跨年季会相应的延长时间。

  实际上,自拍馆的创办门槛不算高,算是一门适合初创者的生意。但是,随着自拍馆数量的不断增加,初创者又该如何找到经营之道,实现价值兑换呢?

  02轻资产也得经营有道

  打开大众点评,如果搜索重庆自拍馆等关键词, 80家与之相关的商家信息随即呈现。具体看分布情况的话,这些自拍馆主要集中在观音桥和大坪两大核心商圈。

  无论哪门生意,选址都是最为关键的一步。接近性、可见度等选址原则是始终绕不开的底层逻辑。

  距离时代天街重庆top级的购物中心步行100米内,附近有轻轨直达的1号线,安安最后选择了大坪时代天街旁边的商住楼。据58同城、安居客商铺行情数据显示,大坪商铺租金为2元/㎡/天。单看面积大小来说,100-200平方米通常是处于起步期间的初创者会选择的经营的面积,租金成本可控制在一定范围内。

  创业的路上披荆斩棘,每一次经历都能总结出宝贵的经验。如果现在给自己一次重来的机会,安安认为,自拍馆的整体装修风格,不仅需要设置符合大众审美的场景,还需要融入自己的想法。毕竟自拍馆赚的是艺术钱,同质化太严重无法与竞争者拉开差距。

沉浸式体验再出新玩法,自拍馆是初创者的“财富密码”吗?

  如果拿自己举例的话,由于是舞蹈老师,不如把其和艺术相结合,应用在主题场景打造中。此外,前期未考虑充分各种小细节,比如插线板外露,容易干涉出片质量、租的场地光线太亮氛围感不够强等,后续会着重改善该板块出现的问题以及优化更多小细节。

  在这里安安提出了自己的心得,如果前期差异化功课做到位的话,后期场景运营这块会更省钱省力,也可以将重点放在消费运营上。

  运营也得有技巧,如何抓住Z世代的心是难题。一般而言,同一时间自拍的人越多,坪效会越高,商家能收获更高利润。不过,安安为了将差异化进行到底,选择了走一对一服务的路线,即一个时间段只预约服务一组顾客。

  03风口生意的担忧

  就店铺租金、人工、装修、服装等成本来看,一家自拍馆大大小小的投入通常需要十几二十万。对于每个创业者而言,快速回本是他们最直接真实的想法,尤其是面对风口生意时,谁也无法预测下一步的发展。有的入行、有的倒闭。风口上的担忧开始蔓延。


沉浸式体验再出新玩法,自拍馆是初创者的“财富密码”吗?


  “之所以没有一开始就走流量路线,是为了厚积薄发。”对于安安而言,在小而美的生意中追求长而稳的收入,是自己面对风口生意做出的下一步打算。

  热情的一对一服务背后,一来是为了通过交朋友的方式能够让消费者主动引流;二来是为了提高复购率,这样就可以不限于闺蜜、情侣等现有拍摄群体,未来可以解锁亲子、宠物等更多场景。

  自拍馆生意是否能持续,这是一道时间才能回答的命题。但是毋庸置疑的是,当资本玩家砸重金加入时,行业的市场规模会越来越大。就拿同样处于风口上的剧本杀来看,资本入场早已杀红了眼。比如,作为推理游戏平台的推理大师Club,于2021年7月完成千万级美元Pre-A轮融资。

  再回到自拍馆生意来看,不少商家已经开始寻找自拍收入以外的第二曲线,赛道中有玩家开始提供品质摄影、售卖周边产品、甚至医美等方面的增值服务。

  最后,仅仅依靠风口停滞不前显然是不明智的做法,如何迎接风口并且找到下一转型路口,才是创业不败的终极法则。

未经允许不得转载:中婚网 » 沉浸式体验再出新玩法,自拍馆是初创者的“财富密码”吗?

分享到: 生成海报

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册

我们将发送一封验证邮件至你的邮箱, 请正确填写以完成账号注册和激活