100多元拍一套,济南汉服体验店景点扎堆出现

  齐鲁晚报·齐鲁壹点见习记者 徐晗


  “云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”在济南大明湖和曲水亭街附近,经常可以看到身穿汉服拍照的游客,成为街头巷尾一道靓丽的风景线。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走访发现,随着近几年汉服热的持续走高,在济南汉服体验馆也越来越多,多集中在芙蓉街、宽厚里、大明湖等热门景点。

100多元拍一套,济南汉服体验店景点扎堆出现

  汉服体验店创业成热门

  顾客延伸至各个年龄层

  “我从小比较喜欢历史文化这一块,加上自己本身也是学古筝的,所以对汉服这种传统服装很感兴趣,我觉得这是一种民族的认同和文化的传承吧。”刚上大一的小李是一位多年的汉服爱好者,周末没事的时候就会外出拍汉服照,她认为,汉服体验馆是一种不错的汉服宣传方式,会让更多平日接触不太到汉服的人体验到汉服,喜欢上汉服文化。

  汉服体验店是近几年兴起的新业态。在泉城路一家汉服体验店,一进馆中,浓郁的古风气息扑面而来,各种各样的古风布景,壁画、纱帘、八仙桌、灯笼、琵琶……一旁的衣架上挂满了不同朝代的汉服,另外还有绣花鞋、靴子和精美的头饰等,亲身体验一把古代穿越的感觉。工作人员介绍道:“除了参观体验,还能拍摄汉服写真纪念,我们会根据顾客自身特点来为顾客挑选最适合的服装。”

  “刚做这种店铺的时候济南还没有类似的,我算是济南最早的一批,现在已经快三年了。”店主是个95后女生,圈里人都叫她“解老板”,在2019年创业开了这么一家汉服体验小店。她说,大概从自己开店开始,像汉服体验馆这种新奇体验的项目开始大量出现,并且很受年轻人欢迎,成为了不少人创业开店的热门首选。

  济南汉服体验价格相对比较统一,多数商家实行套餐服务。据了解,汉服全天不限时室内体验价格在180到200元之间,如果是室外租赁体验的话通常便宜一些,在140到160之间,店里汉服单套写真体验的套餐是销量最高的,其中包含造型、妆发和配饰,价格在368元左右,相对比较划算。此外还提供团建包场等服务,给顾客更多的选择和体验。”解老板说。

  解老板说,店里客流量**的时候一天能有十六七个人,每个人的妆造和拍摄都需要花几个小时精心打磨完成,相对比较费时间。“来店里的顾客年龄跨度还挺大,各个年龄层都有。”解老板介绍,“小的十二三岁,大学生的话比较多一点,另外还有一些年龄相对较大的阿姨,心态比较年轻,挺喜欢玩这种新奇的东西,愿意去体验。”

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  脱胎于小众文化

  汉服越来越被大众所接受

  “小时候经常看到在电视剧里的人穿着汉服特别好看,非常羡慕,现在长大了必须来体验一下。”汉服爱好者张小姐说道,大部分女生**次尝试汉服就是被外表所吸引,后来才慢慢开始了解接触汉服,并有了汉服这个具体概念。对于汉服,不少顾客的认知是“始于颜值,终于文化”。

  “接受这个东西一定要靠时间。”解老板说,2017年她刚开始穿汉服走在路上的时候,即使是在泉城广场这种比较繁华的地方,大家依然是比较不理解和抗拒的。从2019年开始这种现象就好了很多,尤其经过自媒体短视频等平台的曝光助推之后,也让更多人知道了汉服。

  对于汉服体验店选址扎堆聚集在泉城路附近,解老板解释道:“这地方属于济南的一个偏娱乐项目的集中地,离热门景点比较近,基本上外地游客来济南玩的话都会选择这里。”不少其它体验店老板认为,这些地方虽然租金很高,但投资和回报还是成正比的,依然有不少利润空间。

  如今,穿汉服出游成为了一种潮流,各地汉服爱好者们积极举办汉服文化节等活动,新国潮新玩法,致力于展现华夏民族服饰之美,汉服从小众文化更是成为了传承发扬**传统文化的一种途径。对于网上讨论度较高的“今后汉服能否成为日常服装被大众所接受”的话题,解老板认为,汉服经过改良,已经更加满足现代人的需求了,“我们现在大众的接受能力越来越强,济南这座城市对汉服文化的包容性也越来越强。”

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  新兴行业市场竞争激烈

  不断提升才能不被淘汰

  据艾媒咨询近期发布的《2020-2021年**国潮经济发展专题研究报告》数据显示,到2021年,汉服爱好者数量规模预计达到了700万人左右。随着汉服热愈发升温,汉服正从一个小众爱好延伸至一个大产业,将会吸引更多的资本入驻。未来能否在汉服市场中杀出重围、站稳脚跟,成为了商家不得不思考的问题。

  “有的部分商家会通过压价的手段来抢夺客源,其实是有失行业公平的。”解老板说,由于汉服行业比较特殊,大部分商家都是汉服爱好者,平时在一个圈子里相处,商家们之间会共享资源,互相交流心得。

  “各行业其实都会有竞争,我们自身能做的就是在选址、装修、服务等方面的要求高一点,做到由质到量的综合性提升。”泉城路上的另一家汉服体验店老板认为,像体验馆这种新兴产业目前还并未完全发展成熟,商家之间想要长久生存下去必须保持良性竞争。汉服圈互相“抱团取暖”,争取共同把汉服文化发扬光大。

  “新兴创业市场竞争需要‘知己知彼’。”山东大学社会学教授王忠武认为,像汉服体验店这种新兴产业,一定要先明确自身实力,然后再准确评估测量市场,进行针对性的突围。“新业态不断的更新呈现,大家都想进入一个新领域,搭上流量经济快车。那么面对激烈的行业竞争,能力资源与市场不匹配就很容易被淘汰。”

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