婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

  一、婚纱摄影行业发展现状

  现代信息技术的发展,婚纱行业也得到了快速发展,80年代时,街上有很多照相馆,使用的都是老式的胶片相机,拍摄成本很高,很多人不敢消费,在那个年代,能拍得起婚纱照的人不算多,还不能走近平民大众,现在得益于技术的发展,婚纱摄影都使用数码相机,主要成本在于人力和材料,因此拍摄价格越来越低,拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必备了。

  婚纱摄影涉及广泛,婚育适龄男女都想拍摄,资源充足,市场需求大,具有别样的文化内涵,结婚的新人能从中得到观赏价值,是独属于自我的艺术作品,同时也记录下了新人的年轻朝气,婚纱摄影追求的不只是形式上的华丽,更重要的是两人爱情的深意,爱情的表达,通过外在形式来展现的方式。这种社会需求也推动了行业发展,据统计,我国婚摄行业市场规模在2020可达到229亿元,市场潜力大。

 

婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

资料来源:智研咨询整理

  二、婚纱摄影行业痛点


  1. 产品同质化严重

  婚纱摄影业务内容都是相同或者差不多的,拍照风格和创意模仿难度也不高,很多机构都会互相模仿甚至抄袭,拍摄风格都很类似,没有自己的独特性和创新性,同质化严重。婚纱摄影企业们也使出了自己的浑身解数,利用自身独特的优势借以吸引受众,比如他们会着重体现自己的拍摄主题、包装等方面的民族风格,逐渐的去细分产品,但是随着婚摄行业企业的增多,竞争加剧,经营、宣传同质化很严重,随之而来的后果就是打价格战,客单价越来越低。

  2. 获客成本高

  客人主动到婚摄店的频率越来越低,婚摄店会雇佣工人去拉客,只是效果不尽人意,线下获客很难。与此同时,线上获客的渠道多样,但广告费推广费越来越贵,竞价广告信任度也越来越低,体验差。

  3. 客户资源容易流失

  销售人员手握很多客户资源,他们的离职可能会带走大量的客户资源,这个现象是普遍存在的;还有一些摄影工作室。经费不是用来投放广告而是用来买影楼销售手里的客户资源,这个原因也导致了客户资源流失严重。

  三、婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

  互联网的发展,微信使用用户的增多,微信的商业价值逐渐显现,很多婚纱摄影企业也开始进军微信,通过微信公众号、微信朋友圈去进行推广,微信公众号平台是连接线上线下的触达点,朋友圈又依托着微信这个平台,背后拥有广阔的用户人群,能够定位很多用户。

  对于婚纱摄影行业,人们更看重企业的品牌和口碑,根据这点,可以多让消费者发布朋友圈进行推广宣传,并且使用企业微信去沉淀用户,提高回客率。婚纱摄影行业在朋友圈的具体投放链路为投放朋友圈广告→关注公众号→引导受众添加个人微信,获客。

  1. 用户人群分析

  婚纱照拍摄是专属于新人的,所以新人们在“订婚”和“领证”这两个阶段是婚纱摄影行业的高峰期,根据腾讯营销洞察相关数据显示,有43%的人们在订婚后才会选择拍摄婚纱照,主要是90后群体,集中在23-35岁之间。

 

婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

资料来源:智研咨询整理

 

  2. 投放广告后台定向人群设置

  婚纱摄影行业具有行业特殊性,需要到店拍摄或者外出拍,获客地址**在影楼附近,所以可以选择商圈推广法,在建计划时,我们可以设置如下参数:

  投放地区:商圈+5km范围。

  年龄:23-35岁。

  性别:不限。

  投放时间:自定义设置,可以设置全天,也可以单纯设置上午、下午或者晚上。

  行为兴趣:可以添加关键词,吸引更多潜在人群,如写真照片、婚纱影楼、婚纱照、摄影、情侣写真、原创设计等。

  小贴士:在投放时间的选择上,可以多建几个计划在不同的时间节点进行测试,看哪条计划获客量最多,由此可以推测该时间段投放会较有效果,在该时间段多投放几条。

 

  3. 宣传文案

  文案是吸引人观看的**印象,能够让消费者驻足观看,尤其是在做获客活动时,借势品牌做营销活动,好的文案是成功的开始。

  1)体现场景或风格

  婚纱摄影行业具有不同的风格,有**风、欧美风等,不同的风格加上不同场景的加持,能呈现事半功倍的效果。在文案中点出拍摄场景,消费者看到文案后容易在脑中生成画面,刺激消费。

  例如:

  这样好看的汉服婚纱照,你心动了吗?

  同款婚纱照,成片出来感觉自己走进了动漫里。

  2)运用数字,体现价格

  数字在文字中比较显眼,较容易吸引眼球,且数字的表述,往往是重点表达。

  例如:

  你一定要拍的9种婚纱照风格

  拍婚纱照的81个姿势

  一套完整的婚纱照,拍这5种风格就够了~

 

  3)体现优惠  

  婚纱照价格一整套下来也是不便宜的,很多人都会趁着活动优惠去拍,展示优惠的这类标题也很吸引用户点击链接。

  例如:

  点此链接预定婚纱照,立减2000元,底片全送!!

  现在点击此链接下单立享88折,名额有限,先到先得

 

  4)设置悬念

  在标题中没有明确告知价格,用户在好奇心的推动下更有可能会去点击链接,获取相关信息。

  例如:

  在xx拍这样一套婚纱照多少钱,下方按钮5s获取报价

  8服8造+4个放大+2本相册+**基地的婚纱照多少钱?

 

婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

  4. 关注公众号

  投放广告的最终目的是要引流到企业自己的私域流量池,引流到公众号中,因此,在投放的广告中,我们推送的落地页,要能直接跳转到公众号,并引导关注。同时,公众号这边要编辑一些常见问题的答案设置为自动回复语,如婚纱照价格、如何注册会员、如何获取优惠、何时拍摄等。

 

  5. 引导受众添加个人微信

  公众号不利于一对一咨询,所以在用户关注公众号后,可以发送个人微信,引导用户添加,进行详细咨询,沉淀私域流量池。内容可以设置优惠券或者加好友专享优惠等语言来吸引受众。如添加微信预定婚纱照拍摄立减500;添加微信前500人,限时限量享5张免费精修图等。

 

  四、行业案例参考

  XXXX婚纱摄影朋友圈投放案例。

  图一:将广告投放到朋友圈,用户在浏览朋友圈时会刷到右上角带有广告字样的广告信息。

  图二:点击图像或者下方领取优惠进入落地页中,引导关注企业公众号。

  图三:设置一些常见问题及个人微信号发送至用户手上。

  图四:用户点击微信号,可直接添加。

 

婚纱摄影行业如何通过微信朋友圈获客

图片来源:微信APP手机截图

  五、总结

  婚纱摄影行业的受众群体决策主因是想“见证彼此的爱情,记录美好生活”、“结婚仪式感”,也有“被推荐”的影响,企业可以参考这些消费群体的决策主因去做相对应的宣传推广,留住受众,比如“记录最美的你”,“留住美好瞬间”等。微信朋友圈作为微信私域流量池获客的途径之一,本身受众广,功能设施丰富,朋友圈广告的投放,能够具有更高级别的流量池以及更加精准的流量,值得婚纱摄影行业进行深耕。

  厦门成功易

  作者:郑祖金

  审核人:陈晓伟

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